Архив за Июнь, 2009

Семинар по подстройкам

Закончили очередной семинар, на этот раз по подстройкам. Спасибо всем, кто работал вместе с нами, не забывайте делать голосовые упражнения дома, ну и подстройки само собой на вашей совести. Скоро прикрутим авторизацию и выложим материал в закрытую часть, чтобы каждый мог в любой момент зайти и вспомнить всю теорию и упражнения, все о чем мы […]

Как проводить переговоры по телефону

Воистину, изобретение телефона, как средства коммуникации между людьми, стало благодеянием для всего человечества. Возможность в считанные секунды связаться с нужным вам человеком и обсудить все необходимые вопросы лично делает телефон важным инструментом переговоров. Откройте газету и почитайте объявления о вакансиях: умение вести телефонные переговоры во многих из них фигурирует как обязательное требование к кандидату. Для […]

Волшебной схемы не существует

Умение вести переговоры может пригодится каждому. О том, какие приемы помогают находить взаимопонимание с нужными людьми, рассказывает бизнес-консультант компании Personal-Upgrade Олег Замышляев «Волшебной схемы не существует» СЕКРЕТ ФИРМЫ: Что надо знать и уметь для того, чтобы быт эффективным в переговорах? ОЛЕГ ЗАМЫШЛЯЕВ: Как показывает опыт, переговоры может успешно проводить даже человек, который этому специально не […]

Использование метафор в торговле

Статья о том, как использовать метафоры в при продаже METAPHOR (МЕТАФОРА) Размышление о ситyации или явлении как о чем-то дpyгом, напpимеp, в истоpиях, пpитчах и аналогиях. (Словарь теpминов нейpолингвистического пpогpаммиpования) «Гуи Дзы вечно говорит загадками, — как-то пожаловался один из придворных принцу Ляну, — Повелитель, если ты запретишь ему употреблять иносказания, поверь, он ни одной мысли не […]

Ведение переговоров

Как часто, разговаривая по телефону с партнерами, мы слышим: «Обсудим этот вопрос при встрече». Почему люди так уверены, что при личной встрече им удастся уломать, уговорить нужного им человека? Кажется, придем в лучшем виде, профессионально презентуем свою продукцию, посмотрим клиенту в глаза, может, в ресторан сходим и непременно договоримся. Почему непременно? А если нет? В […]

Как повысить мотивацию сотрудников

Всем известно, что увеличение производительности труда прямо пропорционально увеличению мотивации сотрудников. Сотрудники работают гораздо лучше, если они хорошо мотивированы. Однако, не всем известно как именно нужно повышать мотивацию сотрудников. Было бы не плохо иметь под рукой несколько способов повышения мотивации? :). Что ж, здесь, описано как раз несколько, думаю, они будут вам очень полезны. 1. […]

Работа с возражениями

Возражения неизбежны. Если нет интереса, нет и возражений. Это надо принять как данность. У клиента всегда найдутся вопросы для обсуждения и обдумывания. Сомнения – это естественное состояние клиента, продвигающегося к завершению сделки. Для того, чтобы принять решение клиенту зачастую нужно еще и еще раз взвесить все «за» и все «против». У кого-то это происходит достаточно […]

Прекращаем откладывать дела на потом

Привычка откладывать дела до последней минуты может оказаться большой проблемой как в вашей карьере, так и в повседневной жизни. Упущенные возможности, сверхурочная работа, стресс, перегрузки, обиды, чувство вины — признаки подобной привычки. Эта статья поможет выявить основные причины привычки откладывать дела на потом, и покажет как можно ее преодолеть. Замени «Надо» на «Хочу» Во-первых, понимание […]

Самец Конкуренция тренинг DLV Метамодель Комфорт Настоичивость Рамка цели деньги Мастер-классы Эмоции Раппорт LTR GM Style Кинестетика Транс Моделирование SCORE Паттерн Прожим Рефрейминг ДКУ Подстройка Влюблённость пресуппозиции Фрейм Свиданка бредогенератор close пикап ыыыы Универсальность внутреннее состояние Калибровка реклама MLTR НЛП Метасообщение ближе-дальше лидерство ДОД Ошибки Гибкость Логические уровни Social Proof Разрыв шаблона Конгруэнтность вызвон crash & burn Крышесносы манипулирование ведение самодисциплина Master PUA SMS